สโบเบ็ตสล็อต การตัดสินใจของ Vista Equity Partners ในการเพิ่มสถิติธุรกิจข้อมูลกีฬาที่มีอยู่ด้วยการซื้อ Perform Content เป็นเรื่องที่ไม่น่าแปลกใจในตลาดที่ข้อมูลกำลังก่อตัวเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ รายงาน Scott Longley

ข่าวที่น่าประหลาดใจน้อยที่สุดในช่วงไม่กี่สัปดาห์ที่ผ่านมาคือการขาย Perform Content โดย Perform Group ให้กับ Vista Equity Partners เจ้าของสถิติผู้เชี่ยวชาญด้านข้อมูลกีฬาของสหรัฐอเมริกาในช่วงปลายเดือนเมษายนโดยไม่ได้รับเงินจำนวนที่เปิดเผย Scott Longley กล่าว

ป้ายขายถูกวางไว้อย่างมีประสิทธิภาพในแผนกเนื้อหาของ Perform เมื่อเดือนตุลาคมปีที่แล้ว เมื่อบริษัทกล่าวว่าเพื่อตอบสนองต่อ “โอกาสในการเติบโตที่สำคัญภายในเนื้อหากีฬาดิจิทัล” นั้นกำลังทบทวนศักยภาพในการแยกส่วนของเนื้อหาออก .

ส่วนที่เหลือของสิ่งที่เดิมเรียกว่า Perform Group (ปัจจุบันเปลี่ยนชื่อเป็น DAZN) มีเหตุผลของตัวเองสำหรับเส้นทางนี้ ตามที่แถลงข่าวระบุไว้ ตอนนี้จะใช้เงินสดเพื่อให้ธุรกิจ DAZN ของตนใช้เงินจำนวนมากในสิทธิด้านกีฬา

นั่นคือการพิสูจน์ว่าเป็นธุรกิจที่มีราคาแพงในธุรกิจสตรีมมิ่งกีฬาที่มีขนาดใหญ่ แต่ยังไม่ได้รับการพิสูจน์ (OTT)

สโบเบ็ตสล็อต ทว่า Perform ยังคงมองเห็นข้อดีของธุรกิจเดิมอย่างชัดเจน เนื่องจากจะรักษา “สัดส่วนการถือหุ้นส่วนน้อยที่มีนัยสำคัญ” ในการรวมกันที่จัดตั้งขึ้นใหม่

และยังเลือกช่วงเวลาที่เหมาะสมในการรับเงินสดจากชิปที่เหลืออีกด้วย ดังที่คอลัมน์นี้ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การตัดสินใจของศาลฎีกาในการหยุดงาน PASPA ได้กระตุ้นการเคลื่อนไหวที่สำคัญของบริษัทในภาคการจัดหาข้อมูลกีฬา

ย้อนกลับไปในเดือนกรกฎาคมปีที่แล้ว การลงทุนใหม่สองครั้งใน Sportradar ในส่วนของคณะกรรมการการลงทุนแผนบำเหน็จบำนาญของแคนาดา (CPPIB) และ TCV บริษัทหลักทรัพย์เพื่อการเติบโตในซิลิคอนแวลลีย์ มีมูลค่าองค์กร 2.1 พันล้านยูโร

ต่อมาในเดือนเดียวกัน Apax Partners ซึ่งเป็นบริษัทไพรเวทอิควิตี้ในสหราชอาณาจักรได้ซื้อ Genius Sports ด้วยมูลค่าที่ไม่เปิดเผย ซึ่งคาดว่าจะมีประมาณ 10% ของขนาดของข้อตกลง Sportradar

ตอนนี้ Vista Equity Partners ได้เพิ่มสถานะของตนเองในภาคส่วนนี้ โดยเพิ่มธุรกิจ Perform Content ให้กับผลประโยชน์ด้านการจัดหาข้อมูลที่มีอยู่แล้วในสหรัฐอเมริกา

การหยุดทำงานของ PASPA เป็นเรื่องสำคัญเพราะเป็นการเปิดเส้นทางสู่รายได้สำหรับธุรกิจจัดหาข้อมูล เช่น สถิติที่ไม่เคยมีมาก่อน (อย่างน้อยในสหรัฐฯ)

เมื่อเพิ่มศักยภาพในการขายให้กับอุตสาหกรรมการเดิมพันเข้ากับส่วนประสมของรายได้ ธุรกิจก็จะสามารถปรับขนาดได้มากขึ้น ดังนั้นการเพิ่มซัพพลายเออร์ชั้นนำรายหนึ่งให้กับอุตสาหกรรมการเดิมพันระดับโลก – ซึ่งส่วนสำคัญของรายได้และผลกำไรของ Perform Content เล็ดลอดออกมา – ทำให้ธุรกิจสมเหตุสมผลเมื่อพิจารณาจากการเปลี่ยนแปลงในปัจจุบัน

ตามที่แหล่งหนึ่งในภาคการเดิมพันกีฬาแนะนำ สถิติไม่ได้เปลี่ยนเพื่อแข่งขันในการจัดหาข้อมูลการเดิมพันในขณะที่ตลาดมีการพัฒนาไปรอบ ๆ แต่ตอนนี้สามารถกลายเป็นสัตว์ร้ายแบบมัลติทาสกิ้งในยุคใหม่ของการเดิมพันกีฬาที่มีการควบคุม ในสหรัฐอเมริกา.

ตลาดที่มีการแข่งขันสูง
อันที่จริง สถิติกำลังเล่นตามไม่ทันที่นี่ จากก่อนหน้านี้ที่มีการล็อกข้อมูลกีฬาของสหรัฐ บริษัทได้เห็นคู่แข่งเดินเข้ามาในพื้นที่ของตนและลงนามข้อตกลงที่สำคัญกับลีกใหญ่ของสหรัฐ

ทั้ง Sportradar ผ่านการเข้าซื้อกิจการ Sports Data LLC ซึ่งตั้งอยู่ในมินนิอาโปลิสในปี 2556 และกลุ่ม Genius ได้สร้างรอยเท้าขนาดใหญ่ขึ้นในสหรัฐอเมริกาในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ซึ่งได้เร่งตัวขึ้นตั้งแต่เดือนพฤษภาคมปีที่แล้ว

แน่นอนว่าอำนาจทางการเงินและความน่าดึงดูดใจสำหรับนักลงทุนของธุรกิจข้อมูลที่ทำงานในสหรัฐอเมริกานั้นได้รับการปรับปรุงในระดับมากด้วยรายได้ที่สามารถสร้างได้จากฝั่งการเดิมพัน

นอกเหนือจากเอ็นเอฟแอล – และตอนนี้ยังคงเป็นส่วนสำคัญ – ลีกใหญ่ทั้งหมดได้ลงนามในข้อตกลงที่เพิ่มรายได้จากอุตสาหกรรมการเดิมพัน

ล่าสุด Sportradar และเมเจอร์ลีกเบสบอล (MLB) ได้ลงนามในความร่วมมือหลายปีเพื่อให้การกระจายสถิติเบสบอลแบบเรียลไทม์ทั่วโลก ข้อตกลงดังกล่าวทำให้ Kenny Gersh รองประธานบริหาร MLB สำหรับการเล่นเกมและธุรกิจใหม่ ๆ อ้างอิงโดยเฉพาะ โอกาสในการเดิมพันถูกปลดล็อกโดยการวางเดิมพันกีฬาแนวใหม่ในสหรัฐอเมริกา

“ฟีดข้อมูลอย่างเป็นทางการคุณภาพสูง เชื่อถือได้ และรวดเร็วเป็นส่วนประกอบสำคัญในการสร้างผลิตภัณฑ์เกมที่มีส่วนร่วมสำหรับแฟน MLB” เขากล่าวในขณะนั้น

โลกของข้อมูลกีฬากำลังเปลี่ยนแปลง และข้อตกลง Vista/Perform Content เป็นอีกสัญญาณหนึ่งเท่านั้น จะต้องมีมาอีกแน่นอน

Scott Longley สำรวจว่า Sportradar หล่อเลี้ยงพรสวรรค์และความคิดในการแสวงหานวัตกรรมอย่างไร

Sportradar ได้เปิดตัวความคิดริเริ่มที่หลากหลายในการแสวงหานวัตกรรม Scott Longley รายงานว่าผู้จัดหาข้อมูล หล่อเลี้ยงความสามารถและแนวคิดทั้งในและนอกธุรกิจอย่างไร

แทบไม่เป็นข่าวที่หลายคนมองว่าอุตสาหกรรมการพนันมีปัญหาเมื่อพูดถึงนวัตกรรม การร้องเรียนที่ได้ยินไม่บ่อยและคร่ำครวญถึงสิ่งที่มักถูกมองว่านิ่งเฉยของเวทีออนไลน์เกิดขึ้น แม้ว่าอุตสาหกรรมจะยืนหยัดในฐานะหนึ่งในผู้ใช้อีคอมเมิร์ซรายแรกๆ

มีความพยายามมากมายในอดีตในการเริ่มต้นนวัตกรรมภายในภาคส่วนนี้ ศูนย์บ่มเพาะที่ได้รับการสนับสนุนจาก บริษัท เช่นความพยายามในปัจจุบันของ Sky Bet และการริเริ่มระยะสั้นจาก William Hill เมื่อสองสามปีก่อนได้พยายามใช้โมเดลตัวเร่งความเร็วในขณะที่โครงการ Futures ปัจจุบันของ Kindred พยายามหล่อเลี้ยงการเริ่มต้นและผู้ประกอบการเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์และแนวคิดใหม่ ๆ

ความเคลื่อนไหวล่าสุดในการพยายามอัดฉีดความคิดที่รุนแรงนั้นมาจาก Sportradar ซึ่งใช้แนวทางที่ครอบคลุมมากขึ้นซึ่งรวมถึงการจัดหาและการให้คำปรึกษาแก่ผู้มีความสามารถ ตลอดจนพยายามค้นหาแนวคิดและแนวคิดทางธุรกิจใหม่ๆ

Hackathon ไม่ใช่การวิ่ง
แนวทางของ Sportradar เริ่มต้นด้วยการปลูกฝังแนวคิดจากภายใน แนวคิดในการรวบรวมนักพัฒนาซอฟต์แวร์ร่วมกันเพื่อทำงานร่วมกันในโครงการที่เข้มข้นเป็นปรากฏการณ์ที่ค่อนข้างใหม่ในโลกของเทคโนโลยี ซึ่งเป็นคำที่ปรากฏขึ้นครั้งแรกในช่วงเปลี่ยนสหัสวรรษ แต่เป็นแนวคิดที่ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวาง

เมื่อใช้ภายใน Hackathons สามารถใช้เพื่อส่งเสริมนวัตกรรมภายในบริษัทและยังเป็นช่องทางในการกระตุ้นความกระตือรือร้นของพนักงานอีกด้วย “เราจัดระเบียบ hackdays และเรายังได้จัดตั้งช่องทางนวัตกรรมขึ้นโดยมีเป้าหมายเพื่อให้พนักงานสามารถรับมือกับความท้าทายและนำแนวคิดไปข้างหน้า” ลูก้าปาตากีผู้ซึ่งมุ่งเน้นด้านนวัตกรรมและการพัฒนาธุรกิจที่ Sportradar กล่าว “สิ่งนี้เกิดขึ้นกับทั้งบริษัท เรามีผู้คนมากมายในธุรกิจนี้ที่รู้เกี่ยวกับแนวโน้มและนวัตกรรมทางเทคโนโลยีล่าสุดโดยทั่วไป”

ในวงกว้าง ความพยายามดังกล่าวสามารถมีลักษณะเป็นการสร้างทีม แต่พวกเขายังให้บริการตามวัตถุประสงค์ของการจำแนกผู้มีความสามารถ และสร้างความมั่นใจว่าความคิดที่ดีจะไม่สูญเปล่า “ด้วยนวัตกรรมที่เฉพาะเจาะจง เราสามารถมีส่วนร่วมและแปลโอกาสได้” เขากล่าว “นอกจากนี้ เรากำลังตรวจสอบแนวโน้มบางอย่างในอุตสาหกรรมในเชิงรุกและขอให้ผู้เชี่ยวชาญภายในของเรามุ่งเน้นที่ความสามารถของพวกเขาในด้านเหล่านี้”

“เรากำลังใช้แนวทางในวงกว้างทั้งในด้านนวัตกรรมและการสนับสนุนผู้มีความสามารถภายในองค์กร” Pataky กล่าว “เป้าหมายเดียวคือการจัดหาบุคลากรที่มีความสามารถ เพื่อให้แน่ใจว่าบริษัทจะมีอนาคตที่ยั่งยืน”

การมองออกไปข้างนอก
แนวคิดในการเป็นพี่เลี้ยงผู้มีความสามารถและแนวคิดในการเลี้ยงดูไม่ได้จำกัดหรือสงวนไว้เฉพาะกับผู้ที่อยู่ในบริษัทแล้วเท่านั้น มันขยายออกไปนอกธุรกิจ ผลที่ตามมาที่ชัดเจนของความพยายามที่จะควบคุมความสามารถภายในคือการจัดหาแนวคิดจากภายนอกธุรกิจ และด้วยเหตุนี้ Sportradar มีความสัมพันธ์กับมหาวิทยาลัยและสถาบันการศึกษาเป็นจำนวนมาก

หากนวัตกรรมในอุตสาหกรรมการพนันกำลังเฟื่องฟู ภาคส่วนจะต้องดึงดูดคนที่ดีที่สุดและฉลาดที่สุด กระตุ้นพวกเขาเกี่ยวกับโอกาสที่พวกเขาจะได้ทำงานในองค์กรระดับโลกหลายแห่งในภาคส่วนนี้ สำหรับ Sportradar นี่หมายถึงการขยายแนวคิดของ Hackathon โดยการทำงานร่วมกับสถาบันภายนอกในหัวข้อ Innovation Challenges ซึ่งเป็นการแข่งขันของนักศึกษาต่างชาติที่มุ่งกระตุ้นผู้มีความสามารถรุ่นใหม่และสร้างแนวคิดใหม่ๆ

“ทีมแข่งขันกันเพื่อชิงรางวัลในหัวข้อ ไม่ว่าจะเป็นการเดิมพันกีฬาหรือข้อมูลกีฬา” Pataky กล่าว “พวกเขาได้รับการสนับสนุนจากที่ปรึกษาของเรา และในที่สุดก็นำเสนอแนวคิดเหล่านี้กับคณะผู้เชี่ยวชาญ เราต้องการเรียนรู้ในฐานะบริษัทและประสบการณ์ทั้งหมดในการทำงานกับแนวคิดและทีม หมายความว่าเราได้รับข้อมูลเชิงลึก ไม่เพียงแต่ในแนวคิดใหม่ๆ แต่ยังรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของเราด้วย และเราใกล้ชิดกับนักธุรกิจที่มีความสามารถในอนาคตมากขึ้น” (ดูกรณีศึกษาด้านล่าง)

บ่มเพาะเพื่อสะสม
สายใยสุดท้ายของความพยายามเพื่อให้แน่ใจว่ากระแสความคิดและนวัตกรรมจะไหลเข้าสู่ธุรกิจ Sportradar ที่กว้างขึ้นนั้นมาพร้อมกับโปรแกรมเริ่มต้นในรูปแบบตู้ฟักไข่ของตัวเอง นี้สามารถจัดเป็นการให้คำปรึกษาองค์กร ที่ Sportradar พวกเขาเรียกมันว่า Acceleradar

“นี่เป็นโครงการที่มุ่งเป้าไปที่ธุรกิจใหม่” Pataky กล่าว “เป็นศูนย์บ่มเพาะที่มาพร้อมกับข้อผูกมัด ช่วยให้เราสนับสนุนการเริ่มต้นธุรกิจที่มีสิทธิ์ด้วยการเข้าถึงข้อมูลกีฬาทั้งหมดของเราเป็นเวลา 12 เดือนฟรี การสนับสนุนประเภทนี้อาจสร้างความแตกต่างระหว่างแนวคิดในด้านหนึ่ง กับธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการในอีกด้านหนึ่ง เราต้องการใกล้ชิดกับธุรกิจใหม่และเทคโนโลยีที่เกิดขึ้นใหม่ในอุตสาหกรรมของเรา แต่เราต้องการให้อุตสาหกรรมตระหนักว่า Sportradar สามารถเป็นบริษัทที่ช่วยสร้างโมเมนตัมได้

ในเดือนมีนาคม Sportradar ได้ประกาศความร่วมมือกับ HYPE Sports Innovation ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มระดับโลกที่อำนวยความสะดวกในการเชื่อมต่อและการลงทุนในระบบนิเวศด้านกีฬา โดยมีความสัมพันธ์ที่คล้ายกันอื่นๆ เกิดขึ้นในยุโรป อเมริกาเหนือ และอื่นๆ

ปัจจุบันดำเนินการในสามประเทศทั่วโลก (ในสหราชอาณาจักรกับ Loughborough ในรัฐควีนส์แลนด์ของออสเตรเลีย และในมหาวิทยาลัย Trento กับ Trentino Sviluppo ในอิตาลี) การเป็นหุ้นส่วน HYPE Sports Innovation เป็นหนึ่งในความร่วมมือที่บริษัทกำลังดำเนินการขั้นสุดท้าย ที่ Sportradar จะร่วมส่งเสริมการแข่งขันเริ่มต้น ซึ่งธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจะสามารถเข้าถึงโปรแกรม Acceleradar

Pataky จาก Sportradar กล่าวว่า “ไม่มีทางเดียวที่จะสนับสนุนนวัตกรรมและบ่มเพาะผู้มีความสามารถ” Pataky จากความพยายามของ Sportradar “เราต้องการเปิดรับความสามารถและแนวคิดใหม่ๆ อย่างเต็มที่ เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับบริษัทเช่นตัวเราเองในธุรกิจที่เราอยู่ เพื่อที่จะก้าวนำเทรนด์เทคโนโลยีและข้อมูล”

“ถึงแม้ไม่ใช่ทุกความคิดที่เราสนับสนุน ไม่ว่าจะเป็นภายในหรือภายนอก จะกลายเป็นเรื่องใหญ่ต่อไป เรารู้สึกภาคภูมิใจอย่างยิ่งที่เราได้รับตำแหน่งในอุตสาหกรรมที่เราไว้วางใจให้จัดหาอุปกรณ์ พี่เลี้ยง การสนับสนุน และเลี้ยงดูผู้ที่มีบทบาทสำคัญในการกำหนดอุตสาหกรรมการเดิมพันกีฬาในอนาคต”

ความสำเร็จของความพยายามเหล่านี้จะเห็นได้ในระยะกลางถึงระยะยาว แต่ความหวังก็คือว่ามันอาจเป็นตัวอย่างว่าอุตสาหกรรมการพนันสามารถควบคุมแนวคิดและแนวคิดเชิงจินตนาการได้ดีขึ้นอย่างไร

กรณีศึกษา: Milutin Spasic, Sportradar ใน Ljubljana ประเทศสโลวีเนีย
Milutin เป็นนักศึกษาที่มหาวิทยาลัย Ljubljana เมื่อเขาและเพื่อนร่วมงานสามคนเข้าร่วมใน Innovation Challenge ที่ออกแบบมาเพื่อเปิดประตูที่สำนักงานในพื้นที่ของ Sportradar โดยมีทีมที่แข่งขันกันเพื่อผลิตแอพที่อาจนำมาใช้ โดยบริษัท

“ตั้งแต่แรกเริ่ม ผมอยากเข้าทำงานในบริษัทอย่าง Sportradar และ Innovation Challenge เป็นการเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยม” เขากล่าว “ตั้งแต่วันแรก มันน่าสนใจมากที่ได้เห็นกระบวนการทั้งหมด มันทำงานอย่างไร และผู้คนรวมมันเข้าด้วยกัน เป็นการดีที่ได้พบพี่เลี้ยง นำแนวคิดของเราเข้าใกล้ความเป็นจริงมากขึ้น”

กระบวนการนี้ได้รับการออกแบบให้เป็นถนนสองทางโดย Sportradar เผยให้เห็นถึงแนวคิดใหม่ ๆ ที่อาจเกิดขึ้นในขณะที่นักเรียนที่มีส่วนร่วมได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับ บริษัท และกระบวนการต่างๆ

“คุณรู้สึกว่าพวกเขาสนใจความคิดของคุณจริงๆ และวิธีที่คุณดำเนินการเกี่ยวกับแนวคิดและการนำเสนอแนวคิด” เขากล่าว “หลังจากที่เราได้รับการเสนอชื่อให้เป็นผู้ชนะในการท้าทายด้านนวัตกรรมครั้งแรกของ Sportradar ทีมงานทั้งหมดก็มีโอกาสทำงานต่อเกี่ยวกับแนวคิดนี้ในฐานะส่วนหนึ่งของ Sportradar และนำออกสู่ตลาด รู้สึกเหมือนเป็นศูนย์บ่มเพาะ หนึ่งปีต่อมา พวกเราสามคนยังคงเป็นส่วนหนึ่งของทีมพัฒนานวัตกรรมของ Sportradar ทำงานเกี่ยวกับการสร้างต้นแบบและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ยอดเยี่ยม ฉันไม่สามารถมีความสุขและกระตือรือร้นมากขึ้นเกี่ยวกับงานที่ฉันทำอยู่”

บริษัทเทคโนโลยีการเดิมพันประสบกับความพ่ายแพ้หลายครั้งในช่วงที่ผ่านมา แต่ผู้นำของบริษัทบอกกับ Joanne Christie ว่าพวกเขาหวังว่าการพัฒนาในสหรัฐฯ จะพลิกสถานการณ์ได้
ASA ตัดสินให้เว็บไซต์ทิปการแข่งม้า
แม้ว่าวันนี้จะส่งมอบชุดของผลลัพธ์ที่ค่อนข้างไม่น่าประทับใจ แต่ Sportech ได้นำเสนอมุมมองในแง่ดีสำหรับบริษัทในอนาคต โดยส่วนใหญ่มาจากการมุ่งเน้นที่สหรัฐอเมริกา

บริษัท ซึ่งรายงานผลขาดทุน 23.3 ล้านปอนด์ในปี 2560 ตลอดทั้งปี 2560 ซึ่งลดลงอย่างมากจากกำไร 63.6 ล้านปอนด์ในปี 2559 ได้ย้ายทีมผู้บริหารไปยังรัฐ กำลังพิจารณาเปลี่ยนสกุลเงินหลักเป็นดอลลาร์สหรัฐและในผลลัพธ์ แถลงการณ์กล่าวว่า “อยู่ในตำแหน่งที่ดีในการดำเนินการอย่างรวดเร็วและเด็ดขาดในการเดิมพันกีฬา หากและเมื่อใดที่กฎระเบียบอนุญาต”

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าคำกล่าวสุดท้ายนี้เป็นความจริง เนื่องจากมีหุ้นส่วน B2B และ B2C มากมายทั่วประเทศ และมีความแตกต่างเพียงเล็กน้อยจากมุมมองนี้

“Sportech มีสองเส้นทางที่เป็นไปได้ที่น่าสนใจในการใช้ประโยชน์จากการพิจารณาคดีของ PASPA ในเชิงบวก (คาดว่า Q2): โดยใช้ประโยชน์จากการผูกขาด B2C ในคอนเนตทิคัต (ป๊อป 3.6m) และใช้ประโยชน์จากตำแหน่ง B2B ทั่วสนามแข่งของสหรัฐฯ นี่อาจเป็นโอกาสในการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์อย่างแท้จริงสำหรับกลุ่ม” Paul Leyland จาก Regulus Partners กล่าว

Ivor Jones ของ Peel Hunt มีมุมมองที่คล้ายกัน “Sportech อยู่ในตำแหน่งที่ดีที่จะได้รับประโยชน์จากการเดิมพันกีฬาที่มีการควบคุมในสหรัฐอเมริกา ในคอนเนตทิคัตมีการอ้างสิทธิ์ที่ดีมากสำหรับหนึ่งในสามใบอนุญาตที่เสนอ แม้ว่าจะต้องแบ่งปันผลกำไรมากถึง 50% กับพันธมิตรภายใต้เงื่อนไขของข้อตกลงที่มีมายาวนาน

“ในหลายรัฐ Sportech มีความสัมพันธ์ทางการค้ากับลูกค้า Tote สถานที่หรือผู้บริโภคผ่านธุรกิจการแข่งขัน Plus Bump 50:50 มีลูกค้า 68 รายใน 16 ลีกที่แตกต่างกัน”

Andrew Gaughan ซีอีโอคนใหม่ของ Sportech พูดคุยกับธุรกิจ iGaming Business ในวันนี้ เน้นย้ำที่นิวเจอร์ซีย์ นิวยอร์ก และเพนซิลเวเนียว่าเป็นโอกาสสำคัญสำหรับบริษัทหาก PASPA ถูกยกเลิก

แต่ Sportech ต้องการมากกว่า ‘ศักยภาพ’ เพื่อเปลี่ยน บริษัท โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากที่ Leyland อธิบายว่าเป็น “ปีที่ช้ำ” ซึ่งเป็นช่วงเวลาที่ บริษัท ประกาศแผนการขายที่ถูกยกเลิกไปเมื่อเดือนที่แล้วและเห็นราคาหุ้นร่วงมากขึ้น มูลค่ากว่าครึ่ง

“สปอร์ตเทคมีอาการช้ำมาหลายปีหลังจากผ่านไปครึ่งทศวรรษกับความผิดพลาด การประหารชีวิตที่ย่ำแย่ และพลาดโอกาสไป อย่างไรก็ตาม มีสัญญาณบ่งชี้ว่ากระบวนการนี้เป็นการระบายออกและออกจากธุรกิจที่ต้องดำเนินการในการดำเนินงานเพื่อย้อนกลับทศวรรษของความซบเซาและความเสื่อมโทรม PASPA เป็นโอกาสเชิงกลยุทธ์ที่ทรงพลัง แต่การทดสอบที่แท้จริงตอนนี้กำลังเปลี่ยน Sportech ให้กลายเป็นธุรกิจออร์แกนิกที่มีความสามารถ ซึ่งสามารถสร้างการเติบโตที่ยั่งยืนได้” Leyland กล่าว

เมื่อมองเข้าไปข้าง
ใน ในหน้านี้ Gaughan ตกลงว่ากระบวนการขายทำให้ต้องคิดใหม่เกี่ยวกับธุรกิจ “ถึงแม้จะไม่ได้จบลงด้วยผลลัพธ์ที่เราตั้งไว้แต่แรก แต่ก็ช่วยให้เรามองลึกเข้าไปในธุรกิจได้ อย่างตรงไปตรงมา เพราะผู้คนจำนวนมากที่เข้ามาดูธุรกิจถามคำถามยากๆ เกี่ยวกับปัญหาในธุรกิจ และโอกาสต่างๆ จึงช่วยให้เราโฟกัสที่จุดไหนของธุรกิจ โอกาสและประเด็นต่างๆ ที่จำเป็นต้องแก้ไขในธุรกิจ ในทางที่แปลก มันช่วยให้เริ่มต้นใหม่ได้”

ในแถลงการณ์ผลประกอบการ บริษัทได้รับทราบถึงการลงทุนครั้งประวัติศาสตร์ที่ย่ำแย่ Richard McGuire ประธานบริษัทบอก iGB ว่าขณะนี้บริษัทกำลังใช้มุมมองที่สมจริงมากขึ้นเกี่ยวกับการลงทุนในอนาคต

“ขั้นตอนแรกคือการตระหนักและตระหนักว่ามีปัญหา สิ่งที่เคยถูกจัดว่าเป็นโอกาส การริเริ่มของอินเดียที่บริษัทลงทุนมากกว่า 3 ล้านปอนด์ และไม่เห็นผลตอบแทนแม้แต่ดอลลาร์เดียว เราต้องตระหนักว่าไม่มีศักยภาพจากธุรกิจนั้นและปิดตัวลง และในทำนองเดียวกัน เรากำลังพิจารณาปัญหาอื่นๆ อีกหลายอย่าง

“คณะกรรมการชุดใหม่นี้ค่อนข้างโหดร้ายในการดูว่าบริษัทลงทุนไปที่ไหนในอดีตและตัดสินใจว่าจะเป็นสินทรัพย์หรือหนี้สินในอนาคต ดังนั้นเราจึงได้ดำเนินการที่ชัดเจนในธุรกิจเหล่านี้จำนวนหนึ่ง”

ซึ่งรวมถึงการเขียนลงการลงทุนทั้งหมดในแคลิฟอร์เนียซึ่ง Gaughan กล่าวว่า “ปัจจุบันไม่ได้ทำงานเป็นธุรกิจ”

แต่เขาชัดเจนว่าการออกจากอินเดียและการขายแขนของ Dutch ที่ประกาศเมื่อวานนี้ ไม่ใช่สัญญาณว่าบริษัทกำลังวางแผนที่จะกำจัดธุรกิจที่ไม่ใช่ของสหรัฐฯ ทั้งหมด “มันเป็นแบบที่ดีและเวลาที่เหมาะสมที่จะขาย แต่ที่ไม่บ่งชี้ว่ามีมากขึ้นที่จะมา” เขากล่าวในการขายให้กับ RBP ลักเซมเบิร์ก

“ธุรกิจชาวดัตช์ไม่ใช่ธุรกิจหลัก จากมุมมองที่มีใบอนุญาตจำกัด ซึ่งได้รับการต่ออายุแล้ว และตลาดกำลังอยู่ในขั้นตอนการยกเลิกกฎระเบียบ เราคิดว่าเรามีความคุ้มค่าสำหรับธุรกิจ เราจะนำเงินทุนนั้นไปใช้ใหม่ในองค์ประกอบการเดิมพันกีฬาบางส่วนสำหรับโอกาสในสหรัฐอเมริกา”

เดิมพันสูงในการเดิมพันกีฬา?
เมื่อถูกถามเกี่ยวกับจำนวนเงินของบริษัทในการเลิกกิจการธนาคารของ PASPA Gaughan ก็ชัดเจนว่านั่นไม่ใช่เหตุผลเดียวที่จุดโฟกัสไปที่สหรัฐอเมริกา “ฉันแค่อยู่ในสนามเบสบอลเดียวกับคนในวงการส่วนใหญ่ ฉันเป็นคนมองโลกในแง่ดีแต่ก็ไม่มีความแน่นอน

“แผน B เกือบจะเป็นแผน A จริงๆ แล้ว เรามีธุรกิจของเรา สถานที่ในคอนเนตทิคัต, pari-mutuel, B2C และการแข่งรถ, ดิจิทัลและ Bump และธุรกิจเหล่านั้นทั้งหมดมีศักยภาพและโอกาสในการเติบโตแบบออร์แกนิก ดังนั้นเราจึงมุ่งเน้นไปที่การย้ายธุรกิจเหล่านั้น ไปข้างหน้าตอนนี้โดยไม่คำนึงถึงการเดิมพันกีฬา การเดิมพันกีฬานั้นตรงไปตรงมาเป็นโมเมนตัมโฮมรัน ในการใช้วลีกีฬาของสหรัฐ แต่เราคิดว่าธุรกิจหลักไม่มีศักยภาพในการเติบโต”

การขายที่ล้มเหลวอาจเป็นเรื่องน่ากังวลสำหรับบริษัท ในแง่ที่บริษัทประเมินค่าโอกาสของสหรัฐฯ ที่สูงเกินไปสำหรับผู้ประมูลที่มีศักยภาพ “เราคาดหวังว่าจะมีการจ่ายเบี้ยประกันภัยจำนวนมากสำหรับโอกาสการเดิมพันกีฬาของสหรัฐฯ และนั่นก็ไม่ได้ผลจริงๆ เราได้รับการประเมินมูลค่าที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจ อย่าพลาดในเรื่องนี้ แต่เรากำลังมองหาการดำเนินการกลับบ้านอย่างแท้จริงซึ่งเราสามารถนำเสนอต่อผู้ถือหุ้นของเราและพูดว่า ‘นี่ไม่ใช่เรื่องง่าย’ นั่นไม่ได้เกิดขึ้น – เรามีการเสนอราคาและพวกเขาเสนอราคาด้วยพรีเมี่ยม แต่ไม่อยู่ในช่วงที่เราคาดไว้” Gaughan กล่าว

ในแถลงการณ์ผลประกอบการวันนี้ Gaughan กล่าวว่า “ปี 2017 เป็นปีแห่งการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญสำหรับ Sportech และปี 2018 กำลังจะกลายเป็นโอกาสที่สำคัญอย่างหนึ่ง” หาก PAPSA ถูกยกเลิก ความหวังจะเป็นจริงอย่างแน่นอน หากไม่เป็นเช่นนั้น Sportech อาจต้องทำงานหนักขึ้นเล็กน้อยเพื่อโน้มน้าวตลาดว่ากลยุทธ์ทางธุรกิจนั้นดี

ธุรกิจ iGaming กล่าวถึงความสำคัญของการเป็นสปอนเซอร์ในอุตสาหกรรมเกมออนไลน์ในปัจจุบันกับ Juliet Adelstein ของ Ganapati

Juliet Adelstein เป็น CEO ของ Ganapati Malta และ Ganapati Europe Holding ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่ม Ganapati ซึ่งเป็นกลุ่มบริษัทระดับโลกที่ประกอบด้วยสำนักงานและสตูดิโอเกม ซึ่งให้บริการเนื้อหาที่สมจริงและเป็นเอกลักษณ์แก่ตลาด igaming ระหว่างประเทศ

ในแนวการสปอนเซอร์ด้านกีฬาที่รก มันเป็นสิ่งสำคัญมากขึ้นสำหรับแบรนด์ในการปรับใช้การเปิดใช้งานอย่างสร้างสรรค์ – โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากพื้นที่การพนันที่มีการแข่งขันสูง
แบรนด์การพนันและเกมมีความหวังเพียงเล็กน้อยในการสร้างสถานะที่มีผลผ่านการจัดการดังกล่าว เว้นแต่จะได้รับการปฏิบัติเสมือนเป็นหุ้นส่วนที่แท้จริงมากกว่าการเป็นผู้สนับสนุนและที่สำคัญสามารถบอกเล่าเรื่องราวได้

Juliet Adelstein ซีอีโอของ Ganapati Malta และ Ganapati Europe Holding มีความชื่นชมในเรื่องนี้ โดยก่อนหน้านี้เคยทำงานในแผนกกีฬาของยุโรปที่หน่วยงาน Dentsu

Ganapati ซึ่งมีสำนักงานและสตูดิโอพัฒนาเกมทั่วโลก กำลังอยู่ในขั้นตอนของการสร้างบนพื้นฐาน B2B โดยการสำรวจข้อเสนอ B2C และจากข้อมูลของ Adelstein ความร่วมมือทางการค้าด้านกีฬาจะมีบทบาทสำคัญ

อย่างไรก็ตาม เธอยืนยันว่าการบรรยายทางอารมณ์ที่เป็นรากฐานของกีฬาจะต้องได้รับการยกระดับอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อให้ได้ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่เหมาะสมที่สุด – และนั่นเป็นไปไม่ได้อีกต่อไปโดยการฉาบโลโก้บนเสื้อเล่นหรือบนกระดาน LED ส่งเสริมการขายรอบ ๆ สนามกีฬา .

“สำหรับแบรนด์ใดก็ตามที่พยายามกระตุ้นปฏิกิริยาจากบุคคล การสนับสนุนด้านกีฬานั้นมีประสิทธิภาพมาก” เธอกล่าว

“แบรนด์สามารถพบเจอได้ในลักษณะที่เป็นธรรมชาติและเป็นของแท้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมอย่างของเรา ซึ่งการเดิมพันและการเล่นเกมเป็นสิ่งที่สามารถไปควบคู่กับประสบการณ์ในการดูกีฬาได้ หากคุณมีทรัพย์สินด้านกีฬาที่บอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์ – และไม่ใช่แค่การแสดงชื่อ – นั่นคือข้อเสนอที่ทรงพลัง”

ความสำคัญของการเล่าเรื่อง
จากมุมมองของพระคณบดี วิธีการ “เล่าเรื่อง” มีแนวโน้มที่จะรวมถึงการสร้างเกมตามความต้องการของดาราหรือทรัพย์สิน

“เราจะไม่เห็นด้วยกับข้อตกลงการรับรองง่ายๆ ในวงการกีฬา เราจะทำงานร่วมกับนักกีฬา” เธอกล่าวเสริม

“ในกรณีส่วนใหญ่ อาจเป็นนักกีฬารายบุคคล เนื่องจากมันง่ายกว่าที่จะใช้ภาพของบุคคลเพียงคนเดียว แต่เราจะร่วมมือกับพวกเขาตลอดกระบวนการทั้งหมดเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะพอใจกับภาพ เกม และระยะเวลาของการเปิดตัว ”

Adelstein เชื่อว่ายุคสมัยของแบรนด์ “คาดหวังที่จะเห็นความแตกต่าง” ล้วนมาจากการแสดงแบรนด์ผ่านข้อตกลงการเป็นสปอนเซอร์แบบดั้งเดิมได้สิ้นสุดลงแล้ว

“ตัวเลขในการเป็นสปอนเซอร์ด้านกีฬายังคงเติบโต แต่แบรนด์ต่างๆ จะจบลงด้วยการทุ่มเงินลงชักโครกหากไม่ระวัง” เธอกล่าวเสริม

“ความคิดสร้างสรรค์เป็นสิ่งสำคัญ แต่ความรับผิดชอบไม่ได้อยู่ที่แบรนด์เท่านั้นในเรื่องนั้น คุณสมบัติด้านกีฬาจำเป็นต้องให้อิสระและความยืดหยุ่นแก่แบรนด์ในการสำรวจการเปิดใช้งานอย่างสร้างสรรค์ หากพวกเขายังคงคาดหวังว่าจะได้รับค่าธรรมเนียมสูงตอบแทนในปีต่อ ๆ ไป”

พันธมิตรที่ตรงกัน
Adelstein กระตือรือร้นที่จะเน้นย้ำถึงโอกาสต่างๆ ในวงการกีฬา โดยความร่วมมือที่หลากหลายช่วยให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงได้อย่างเหมาะสม นอกจากนี้ ในกีฬาเช่น ฟุตบอล ลำดับชั้นของสโมสร ตั้งแต่ยักษ์ใหญ่ของเกมไปจนถึง “สโมสรผู้ท้าชิง” และต่ำกว่า นำเสนอผู้สนับสนุนที่คาดหวังพร้อมตัวเลือกมากมาย

จากข้อมูลของ Adelstein สิ่งสำคัญคือแบรนด์พันธมิตรจะต้องสะท้อนสถานะและเรื่องราวของทรัพย์สินด้านกีฬา ดังนั้นคลับที่ใหญ่ที่สุดหรือชื่อที่มีชื่อเสียงที่สุดอาจไม่ใช่แพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์

“การเป็นหุ้นส่วนต้องเข้ากันได้ดีและเป็นถนนสองทาง” อเดลสไตน์กล่าวเสริม “ประการแรก คุณต้องแน่ใจว่าข้อมูลประชากรมีความเหมาะสม แม้ว่าทรัพย์สินหรือนักกีฬาจะมีผู้ติดตามจำนวนมาก แต่ถ้าพวกเขาไม่ใช่ตลาดที่เหมาะกับคุณ มันก็ไร้ประโยชน์”

Adelstein โต้แย้งว่าสถานะของอสังหาริมทรัพย์และแบรนด์พันธมิตรจะต้องสอดคล้องกัน เพื่อให้สามารถเติบโตไปด้วยกันได้

“แบรนด์ผู้ท้าชิงควรวางตลาดควบคู่ไปกับทีมผู้ท้าชิง แทนที่จะเป็นแบรนด์ที่อยู่บนสุดของตาราง มิฉะนั้น อาจเกิดอันตรายที่ข้อความของหุ้นส่วนจะสูญหายไปในเสียงและผลกระทบจะเจือจาง” เธออธิบาย

“ประการที่สอง เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเป็นส่วนหนึ่งของครอบครัวของที่พัก ดังนั้นแฟน ๆ และแม้แต่นักกีฬาก็รู้สึกว่าพวกเขามีความเกี่ยวข้องกับคุณ”

การควบคุมตนเอง
ในการสร้างการเชื่อมต่อนั้น Adelstein กล่าวว่าเป็นสิ่งสำคัญที่จะไม่ก้าวข้ามเครื่องหมาย แม้จะมีระดับการลงทุนในกีฬาจากบริษัทการพนันเป็นประวัติการณ์ แต่ความสัมพันธ์ระหว่างอุตสาหกรรมและกีฬานั้นไม่เคยทำให้อึดอัดใจขนาดนี้มาก่อน

สหพันธ์ระหว่างประเทศและระดับชาติหลายแห่งหันหลังให้กับการพนันและการเล่นเกม ในขณะที่หน่วยงานกำกับดูแลกำลังพิจารณาการมีอยู่ของบริษัทการพนันในวงการกีฬาอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน

เมื่อมองไปข้างหน้า หนึ่งในความท้าทายที่สำคัญคืออุตสาหกรรมจะต้อง “ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งต่าง ๆ ดำเนินการอย่างเหมาะสม เพื่อที่เราจะได้ไม่ต้องสร้างข้อบังคับเพิ่มเติม” Adelstein กล่าว

“การควบคุมตนเองเป็นหัวใจสำคัญของเรื่องนี้ และเราต้องประพฤติตนอย่างเป็นผู้ใหญ่และมีเหตุผล” เธอกล่าวเสริม “ฉันคิดว่ามีข้อความผสมกันมาจนถึงตอนนี้ แต่มันขึ้นอยู่กับเราแล้วที่จะบอกเล่าเรื่องราวว่าผู้ปฏิบัติงานที่ได้รับการควบคุมสามารถช่วยให้กีฬาสะอาดและควบคุมตนเองได้อย่างไร ดังนั้นเราจึงไม่เคยถูกมองว่าใช้ประโยชน์จากจุดอ่อนของผู้คน”

นอกเหนือจากความท้าทายแล้ว การเกิดขึ้นของอีสปอร์ตยังทำให้อุตสาหกรรมนี้มีโอกาสที่ไม่เคยมีมาก่อน

“มันเป็นกีฬาชนิดใหม่ นับประสาโอกาสในการสนับสนุนกีฬา” Adelstein กล่าว “เป็นภาคส่วนที่น่าตื่นเต้นมากและนับรวมกับวิธีการบริโภคกีฬาออนไลน์ที่เพิ่มขึ้น ดังนั้นฉันคิดว่าจะมีความก้าวหน้าที่น่าสนใจมากหลายปี

“การก้าวไปข้างหน้า โดยทั่วไป ฉันคิดว่าเรากำลังถึงจุดสูงสุดของสิ่งที่กีฬาสามารถขอจากแบรนด์ในแง่ของค่าธรรมเนียม อย่างไรก็ตาม การเป็นหุ้นส่วนที่ดำเนินการอย่างดีและตรงเวลาสามารถรับประกัน ROI ในเชิงบวกได้”

Sport New Zealand ซึ่งเป็นหน่วยงานของ Crown ที่กำกับดูแลกีฬาและนันทนาการ ได้เผยแพร่ชุดคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีปรับปรุงความสมบูรณ์ของกีฬาในประเทศ รวมถึงข้อเสนอให้รัฐบาลลงนามในอนุสัญญา Macolin

ข้อเสนอแนะดังกล่าวเป็นผลจากการปรึกษาหารือสาธารณะในวงกว้าง ซึ่งขอความคิดเห็นจากองค์กรและบุคคลต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับระบบกีฬาทั่วประเทศ

Sport NZ เสนอข้อเสนอแนะทั้งหมด 22 ข้อในหกประเด็นหลัก: การรายงานและการแก้ไขข้อขัดแย้ง ความสามารถและการปฏิบัติตามข้อกำหนดของพันธมิตร การศึกษา ทรัพยากรและเครื่องมือ นโยบาย และการบังคับใช้

ในบรรดาข้อเสนอแนะเหล่านี้เป็นข้อเสนอที่เชื่อมโยงกับอุตสาหกรรมการพนัน รวมถึงคำแนะนำในการตรวจสอบตัวเลือกเพื่อให้แน่ใจว่าองค์กรกีฬาทั้งหมดมีเจ้าหน้าที่คุ้มครองเด็กและนโยบายคุ้มครองเด็กในสถานที่

Sport NZ ยังเสนอให้สำรวจด้วยว่าเวิร์กสตรีมการศึกษาสำหรับผู้ปกครองและโค้ชสามารถสนับสนุนการปกป้องเด็กได้มากขึ้นหรือไม่ รวมทั้งพิจารณาถึงความเป็นไปได้ในการแนะนำโปรแกรมการศึกษาเกี่ยวกับการจับคู่ที่รัฐบาลจัดให้และจุดรายงานระดับชาติสำหรับข่าวกรองการจับคู่

องค์กรยังได้กำหนดแผนเพื่อนำร่องบริการจัดการข้อร้องเรียนด้านกีฬาอิสระและตรวจสอบว่าควรมีการจัดตั้งบริการไกล่เกลี่ยด้านกีฬาหรือไม่

ในแง่ของเครื่องมืออุตสาหกรรมใหม่ Sport NZ กล่าวว่าสามารถสร้างที่เก็บออนไลน์ส่วนกลางสำหรับคำแนะนำและทรัพยากรด้านความสมบูรณ์ของกีฬา ตลอดจนอัปเดตคำแนะนำ ‘กีฬาที่ปลอดภัยสำหรับเด็ก’ เพื่อสะท้อนถึงการแก้ไขกฎหมายล่าสุด

นอกจากนี้ยังจะรวมคำถามที่เกี่ยวข้องกับความซื่อสัตย์ไว้ในแบบสำรวจ ‘เสียงของผู้เข้าร่วม’ ประจำปีเพื่อทำความเข้าใจมุมมองของผู้เข้าร่วมเกี่ยวกับความสมบูรณ์ของกีฬาและผลกระทบของปัญหาที่เกี่ยวข้องกับความซื่อสัตย์ต่อการมีส่วนร่วม

นอกจากนี้ยังมีการยอมรับอนุสัญญาของสภายุโรปว่าด้วยการจัดการการแข่งขันกีฬาหรือที่เรียกว่าการประชุม Macolin โดย Sport NZ กล่าวว่าจะพิจารณาติดตามประเทศเพื่อนบ้านของออสเตรเลียในการลงนามในข้อตกลง

Sport NZ กล่าวในขณะที่ประเทศสนับสนุนเจตนาทั่วไปของอนุสัญญา แต่ยังไม่ได้ลงนามเนื่องจากภาระผูกพันจะก่อให้เกิดต้นทุนต่อนิวซีแลนด์และการเปลี่ยนแปลงทางกฎหมายที่อาจเกิดขึ้น อย่างไรก็ตาม มันเสริมว่าหากมีการจัดตั้งโปรแกรมการศึกษาเกี่ยวกับการจับคู่ที่รัฐบาลจัดหาให้และจุดการรายงานจากส่วนกลาง “สถาบันเหล่านี้จะไปไกลกว่าที่จะบรรลุภาระผูกพันเหล่านี้ ซึ่งหมายความว่าค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมนั้นน้อยมาก”

นอกจากนี้ บริษัทยังให้คำมั่นว่าจะขยายงานร่วมกับหน่วยงานต่อต้านยาสลบ Drugfree Sport NZ เพื่อปราบปรามการโกงยาเสพติดในกีฬาในประเทศ

Sport NZ ได้เริ่มทำงานในการนำร่องบริการจัดการข้อร้องเรียนด้านกีฬาที่เป็นอิสระแล้ว เช่นเดียวกับการจัดตั้งพื้นที่เก็บข้อมูลออนไลน์ส่วนกลางสำหรับคำแนะนำและแหล่งข้อมูลเกี่ยวกับความสมบูรณ์ของกีฬา และวางแผนที่จะปฏิบัติตามคำแนะนำอื่นๆ ทั้งหมดในอนาคตอันใกล้นี้

“งานกำลังดำเนินไปด้วยดีตามคำแนะนำจำนวนหนึ่ง โดยบางคนพยายามที่จะต่อยอดจากโครงการที่ประสบความสำเร็จหรือโปรแกรมที่มีอยู่แล้ว” Sport NZ กล่าว “Sport NZ จะทำงานร่วมกับระบบโดยค้นหาข้อมูลจากองค์กรพันธมิตรที่เหมาะสม”

การเผยแพร่รายงานดังกล่าวเกิดขึ้นในช่วงเวลาของการปฏิรูปการพนันครั้งสำคัญในนิวซีแลนด์ โดยรัฐบาลในเดือนเมษายนได้ประกาศมาตรการต่างๆ ที่ออกแบบมาเพื่อฟื้นฟูภาคการแข่งม้าของประเทศ สิ่งนี้จะเห็นค่าธรรมเนียมสนามการแข่งขันและภาษีการบริโภคสำหรับเจ้ามือรับแทง – มาตรการที่สมาคมความซื่อสัตย์การเดิมพันระหว่างประเทศ (IBIA) เตือนจะไม่ได้ผลเว้นแต่ว่าระบบการออกใบอนุญาตจะใช้ควบคู่กันไป

รัฐบาลยังได้เปิดการปรึกษาหารือสาธารณะเพื่อวัดการสนับสนุนสาธารณะสำหรับการควบคุมรูปแบบใหม่ของการพนันออนไลน์ เนื่องจากจะดำเนินไปจนถึงสิ้นเดือนกันยายน การปรึกษาหารือนี้ครอบคลุมรูปแบบการกำกับดูแลที่เป็นไปได้สี่รูปแบบเพื่ออัปเดตกฎหมายการพนัน

ในขณะที่กฎหมายใหม่ของนิวยอร์กที่ควบคุมกีฬาแฟนตาซีสร้างโอกาสสำหรับผู้ดำเนินการที่มีอยู่ แต่ก็สร้างอุปสรรคสำหรับอุตสาหกรรมที่กว้างขึ้น Marc Edelman กล่าว
DraftKings บริจาคเงิน
ในขณะที่พระราชบัญญัติ Interactive Fantasy Sports Act ของนิวยอร์กสร้างโอกาสให้บริษัทหลายแห่งเข้าสู่พื้นที่ DFS กฎหมายดังกล่าวมุ่งเป้าไปที่ FanDuel และ DraftKings อย่างชัดเจน และสร้างอุปสรรคสำหรับอุตสาหกรรมกีฬาแฟนตาซีที่กว้างขึ้น Marc Edelman จาก Edelman Law เขียน

เมื่อวันที่ 3 สิงหาคมนิวยอร์กกลายเป็นรัฐที่ 11 – และเป็นรัฐที่มีประชากรมากที่สุด – ในการออกกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับการลงทะเบียนและควบคุมการแข่งขันกีฬาแฟนตาซีเชิงโต้ตอบ

แม้ว่ากฎหมายใหม่ของนิวยอร์กจะสร้างโอกาสที่แท้จริงให้กับบริษัทหลายแห่งในการเข้าสู่ตลาดแฟนตาซีสปอร์ตรายวัน แต่กฎหมายฉบับใหม่ยังสร้างอุปสรรคในการบริหารที่บริษัทในอุตสาหกรรมกีฬาแฟนตาซีต้องรับมือด้วยความระมัดระวัง

กฎหมายกีฬาแฟนตาซีฉบับใหม่ของนิวยอร์กยืนยันว่าการแข่งขัน “กีฬาแฟนตาซีเชิงโต้ตอบ” (ซึ่งรวมถึงการแข่งขันกีฬาแฟนตาซีทั้งฤดูกาลและรายวัน) ไม่ถือเป็น “เกมเสี่ยงโชค” หรือ “การเดิมพันเหตุการณ์ในอนาคต” ที่ผิดกฎหมายภายใต้กฎหมายของนิวยอร์ก

อย่างไรก็ตาม บริษัทที่ต้องการจัดการแข่งขันเหล่านี้ (โดยไม่คำนึงถึงสถานะทางกฎหมายก่อนหน้านี้) จะต้องได้รับใบอนุญาตและหลังจากนั้นจะต้องปฏิบัติตามกฎระเบียบใหม่จำนวนมาก

ท่ามกลางกฎระเบียบใหม่เหล่านี้ บริษัทที่ต้องการเสนอการแข่งขัน “กีฬาแฟนตาซีแบบโต้ตอบ” จะต้องห้ามผู้เยาว์จากการแข่งขันแบบเล่นเพื่อเงินสด แยกนักพนันที่มีปัญหาออกจากเว็บไซต์ของตน เปิดเผยจำนวนรายการที่อนุญาตในการแข่งขันแต่ละครั้ง แยกเงินทุนของผู้ใช้ ไม่อนุญาต สคริปต์ของบุคคลที่สาม และอนุญาตให้มีการตรวจสอบหนังสือของตนเป็นระยะ

นอกจากนี้ ผู้ประกอบการ “กีฬาแฟนตาซีเชิงโต้ตอบ” ต้องจ่ายภาษีเทียบเท่ากับ 15% ของ “รายได้รวมของกีฬาแฟนตาซีเชิงโต้ตอบที่สร้างขึ้นภายในรัฐ” รวมถึงภาษี 0.5% ของรายได้ทั้งหมดสูงสุด 50,000 ดอลลาร์

ผู้ชนะและผู้แพ้ ผู้ได้
รับผลประโยชน์หลักของกฎหมายกีฬาแฟนตาซีใหม่ของนิวยอร์กคือผู้ให้บริการกีฬาแฟนตาซีรายใหญ่ที่สุดสองราย ได้แก่ FanDuel และ DraftKings ปัจจุบันบริษัทเหล่านี้แต่ละแห่งเป็นพันธมิตรกับลีกกีฬาอาชีพของสหรัฐฯ และทุ่มเงินมหาศาลในการพยายามล็อบบี้เพื่อสนับสนุนกฎหมายฉบับใหม่

กฎหมายใหม่ไม่เพียงแต่อนุญาตให้FanDuel และ DraftKingsกลับเข้าสู่ตลาดนิวยอร์กได้อีกครั้ง แต่ยังให้การปฏิบัติต่อพวกเขาอย่างพิเศษเหนือบริษัทใหม่ด้วยการอนุญาตให้พวกเขาได้รับ “ใบอนุญาตชั่วคราว” แม้กระทั่งก่อนการตรวจสอบใบสมัครอย่างเต็มรูปแบบ

ในทางตรงกันข้าม บริษัทที่ได้รับอันตรายมากที่สุดจากการเปลี่ยนแปลงกฎหมายของนิวยอร์กคือผู้ประกอบการกีฬาแฟนตาซีเต็มฤดูกาล ก่อนการเปลี่ยนแปลงกฎหมาย กีฬาแฟนตาซีแบบเต็มฤดูกาลส่วนใหญ่ถูกสันนิษฐานว่าถูกกฎหมายในนิวยอร์ก

อย่างไรก็ตาม หลังจากการเปลี่ยนแปลงกฎหมาย การแข่งขันกีฬาแฟนตาซีเต็มฤดูกาล เช่นเดียวกับการแข่งขันกีฬาแฟนตาซีประจำวัน สันนิษฐานว่าจะต้องยื่นขอใบอนุญาต ปฏิบัติตามข้อบังคับโดยละเอียด (บางรายการไม่สมเหตุสมผลตามรูปแบบเกม) และจ่ายภาษีเพิ่มเติม

สุดท้าย เป็นที่น่าสังเกตว่าการเปลี่ยนแปลงในกฎหมายของนิวยอร์กไม่ได้ให้ความคุ้มครองแก่ทุกบริษัทที่ดำเนินการภายใต้ชื่อเล่นของกีฬาแฟนตาซีรายวัน

อันที่จริง กฎหมายนิวยอร์กใช้เฉพาะกับการแข่งขันที่ “ผู้เข้าแข่งขันตั้งแต่หนึ่งคนขึ้นไปแข่งขันกันเองโดยใช้ความรู้และความเข้าใจเกี่ยวกับการแข่งขันกีฬาและนักกีฬาเพื่อเลือกและจัดการรายชื่อผู้เล่นจำลองที่มีผลงานตรงกับผลงานจริงของผู้แข่งขันที่เป็นมนุษย์ ในทีมกีฬาและในการแข่งขันกีฬา”

ดังนั้นการแข่งขันกีฬาแฟนตาซีจึงเล่น “กับบ้าน” แทนที่จะเป็นกับคนอื่นที่อยู่นอกกฎหมายคุ้มครองใหม่ ในทำนองเดียวกัน กฎหมายใหม่ไม่น่าจะครอบคลุมถึงการแข่งขันที่อิงตามประสิทธิภาพของนักกีฬาที่เข้าแข่งขันกีฬาแต่ละประเภทภายในการแข่งขันเดียว

สุดท้าย ส่วนที่แยกต่างหากของกฎหมายกีฬาแฟนตาซีเชิงโต้ตอบฉบับใหม่ของนิวยอร์กไม่อนุญาตให้บริษัทเสนอการแข่งขันโดยพิจารณาจากประสิทธิภาพของนักกีฬาในการแข่งขันระดับวิทยาลัยหรือระดับมัธยมปลาย หรือตาม “งานแข่งม้าใดๆ”

ดังนั้น บริษัทที่อ้างว่าเสนอ “ฟุตบอลวิทยาลัยแฟนตาซี” หรือ “การแข่งม้าแฟนตาซี” จึงไม่ได้รับอนุญาตให้เสนอการแข่งขันแบบเล่นเพื่อเงินสดใน Empire State

ด้วยเหตุผลดังกล่าว จึงเป็นการดีที่บริษัทใด ๆ ที่ต้องการเสนอ “กีฬาแฟนตาซีเชิงโต้ตอบ” ในนิวยอร์กเพื่อปรึกษากับทนายความก่อนเริ่มดำเนินการ นอกจากนี้ยังอาจเป็นประโยชน์ในการขอคำปรึกษาด้านกฎหมายเมื่อพิจารณารูปแบบเกมใหม่ๆ และเมื่อต้องการใช้การควบคุมภายในของผู้เล่น

Marc Edelman เป็นศาสตราจารย์ด้านกฎหมายที่โรงเรียนธุรกิจ Zicklin ของ Baruch College และเป็นผู้ก่อตั้ง Edelman Law

แบรนด์ใหม่ที่จะเปิดตัวหลังจากการเข้าซื้อกิจการของ CrownBet ของ William Hill ออสเตรเลีย

แบรนด์ CrownBet และ William Hill Australia ของ Stars Group จะถูกรวมเข้าด้วยกันภายใต้ชื่อ ‘BetEasy’ ในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้า ซึ่งจะปรากฏในเช้าวันนี้ (วันอังคาร)

Daniel Bevan หัวหน้าฝ่ายกิจการองค์กรของCrownBetกล่าวกับ iGamingBusiness.comว่าลูกค้าบนแพลตฟอร์มและผู้เล่นที่มีบัญชี William Hill Australia จะเปลี่ยนไปใช้ BetEasy โดยอัตโนมัติ

ทั้ง CrownBet และ William Hill ได้เริ่มสื่อสารกับลูกค้าเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงแล้ว

The Stars Group เพิ่มสัดส่วนการถือหุ้นใหญ่ใน CrownBetในเดือนมีนาคม ไม่นานหลังจากที่ CrownBet ตกลงซื้อธุรกิจของ William Hill ในออสเตรเลีย CrownBet สรุปการซื้อกิจการของวิลเลียมฮิลล์ออสเตรเลียในเดือนเมษายน ราคารวมของทั้งสองธุรกรรมอยู่ที่ 315 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (240 ล้านยูโร/269 ล้านยูโร)

ก่อนหน้านี้แบรนด์ BetEasy มีการใช้งานในออสเตรเลียภายใต้ความเป็นเจ้าของของ Matt Tripp ผู้บริหารระดับสูงคนปัจจุบันของ CrownBet ซึ่งซื้อ Betezy ในปี 2014 และเปิดการดำเนินการใหม่ภายใต้ชื่อ BetEasy

จากนั้น BetEasy ได้เปลี่ยนชื่อเป็น CrownBetหลังจากการซื้อโดย Crown Resorts

CrownBet ประกาศเมื่อเดือนที่แล้วว่าต้องการรีแบรนด์เป็น Sportingbetซึ่งเป็นหนึ่งในแบรนด์ชั้นนำของออสเตรเลียก่อนที่จะถูกซื้อโดย CrownBet เมื่อห้าปีก่อน

อย่างไรก็ตามSportsbet ที่เป็นเจ้าของ Paddy Power Betfair ได้เปิดตัวการดำเนินการทางกฎหมายในการประมูลเพื่อหยุดการเคลื่อนไหวโดยกล่าวในคดีของศาลรัฐบาลกลางว่าชื่อดังกล่าวจะละเมิดเครื่องหมายการค้าของตัวเองและทำให้นักพนันสับสน

Sportsbet ได้รับคำสั่งศาลชั่วคราว เมื่อต้นเดือนนี้เพื่อป้องกันการเปลี่ยนโฉมใหม่

ผู้ประกอบการและบริษัทในเครือจะใช้กลยุทธ์ใดในการใช้ประโยชน์จากโอกาสที่หายากที่สุดในการดึงดูดความสนใจของผู้ชมหลายพันล้านคน

ด้วยเหตุการณ์อันทรงเกียรติที่สุดของปฏิทินฟุตบอลที่เกือบจะมาถึงเรา เรามาดูกันว่าผู้ดำเนินการและบริษัทในเครือจะใช้กลยุทธ์ใดในการใช้ประโยชน์จากโอกาสหายากให้มากที่สุดเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชมหลายพันล้านคน

แนวการตลาดและกฎข้อบังคับเปลี่ยนไปตั้งแต่ปี 2014 สิ่งนี้สะท้อนให้เห็นในกลยุทธ์ของผู้ปฏิบัติงานและพันธมิตรสำหรับฟุตบอลโลกครั้งนี้อย่างไร
Richard Moffat (OLBG , ภาพขวา): ฟุตบอลโลกปี 2014 เกิดขึ้นก่อนภาษีการบริโภคเข้ามา และฉันจำได้ว่าการตลาดเชิงรุกจากผู้ให้บริการชั้นนำซึ่งกำลังต่อสู้เพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดในขณะนั้น ภูมิทัศน์ตั้งแต่นั้นเป็นต้นมาได้เห็นระดับของการควบรวมกิจการและการประหยัดต้นทุนที่ด้านบนของระบบนิเวศ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่น่าสนใจที่จะได้เห็นกลยุทธ์ที่ใช้โดยผู้เล่นรายใหญ่ในรอบนี้ แม้ว่าฉันจะคาดหวังอย่างถี่ถ้วนว่าจะเห็นผู้ประกอบการรายใหญ่ในสหราชอาณาจักรลงทุนอย่างหนักในการเปิดใช้งานลูกค้าที่มีอยู่ แต่นี่จะเป็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของพวกเขาในการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด เราทุกคนทราบดีว่าพันธมิตรเสนอโอกาสที่คุ้มค่าที่สุดในการได้ผู้เล่นใหม่ ดังนั้นเราจึงคาดหวังว่าจะมีความต้องการสูง สิ่งที่ฉันพบว่าน่าสนใจคือเราไม่พบผู้เข้ามาใหม่เมื่อเร็ว ๆ นี้ ขณะนี้มีผู้ให้บริการที่ได้รับอนุญาตจากสหราชอาณาจักรจำนวนมากสำหรับการเดิมพันกีฬาทางไกล และจำนวนนี้ดูเหมือนว่าจะเพิ่มขึ้นทุกสัปดาห์ ทุกๆสองสามวันเราได้รับการติดต่อจากโอเปอเรเตอร์ใหม่เพื่อดูว่าเราสามารถช่วยให้แบรนด์เติบโตก่อนฟุตบอลโลกได้อย่างไร

กาวิน มัวร์ (Better Collective):การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ที่สุดในแนวพันธมิตรตั้งแต่ปี 2014 คือแนวโน้มสู่การรวมบัญชีและการมุ่งเน้นเป็นพิเศษในการปฏิบัติตามข้อกำหนด ฉันคิดว่าปัจจัยทั้งสองนี้จะทำงานควบคู่กันเพื่อให้มีผลกระทบต่อกลยุทธ์สำหรับผู้ประกอบการและบริษัทในเครือในช่วงฟุตบอลโลกปีนี้
การควบรวมกิจการที่เราได้เห็นช่วยให้บริษัทในเครือที่ใหญ่กว่าจำนวนน้อยลงสามารถเสนอความครอบคลุมทั่วโลกมากขึ้นแก่พันธมิตรของพวกเขา ด้วยเหตุนี้ การควบรวมกิจการที่เราได้เห็นได้ก่อให้เกิดบริษัทในเครือที่ให้ความสำคัญกับการปฏิบัติตามข้อกำหนด ดังนั้น สำหรับการแข่งขันฟุตบอลโลกครั้งนี้ ผู้ประกอบการจะทำงานร่วมกับบริษัทในเครือจำนวนน้อยลง ซึ่งยังคงรักษาความต้องการทั่วโลกในการเข้าชม แต่สามารถควบคุมวิธีที่แบรนด์ของตนได้รับการส่งเสริมและนำเสนอต่อผู้ใช้ปลายทางได้มากขึ้น

Oshri Kostiner (10Bet):สภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบโดยเฉพาะอย่างยิ่งในสหราชอาณาจักรมีความท้าทายมากขึ้นเมื่อเร็ว ๆ นี้โดยผู้ดำเนินการรับผิดชอบโดยตรงสำหรับกิจกรรมพันธมิตรทั้งหมด อย่างไรก็ตาม เช่นเดียวกับทุกการเปลี่ยนแปลงที่ส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรม สิ่งนี้นำเสนอโอกาสในการปรับปรุงความพยายามในการเข้าซื้อกิจการของเราโดยมุ่งเน้นไปที่พันธมิตรพันธมิตรที่มีคุณภาพ การลดพอร์ตโฟลิโอของเราให้แคบลงเพื่อให้แน่ใจว่ามีมาตรฐานสูงสุดของความเป็นมืออาชีพก่อนการแข่งขันฟุตบอลโลก เนื่องจากผู้เล่นตระหนักถึงการป้องกันความรับผิดชอบต่อสังคมมากขึ้น เราจึงเป็นหนึ่งในผู้ปฏิบัติงานกลุ่มแรกๆ ที่ปฏิบัติตามข้อกำหนดในสถานที่ทำงานอย่างเต็มที่ แม้กระทั่งก่อนที่กฎระเบียบใหม่จะมีผลบังคับใช้ เช่น ให้ข้อกำหนดเนื้อหาครบถ้วนบนแบนเนอร์ เป็นต้น เรายังได้ดำเนินการฝึกอบรมอย่างละเอียดสำหรับหน่วยงานที่ติดต่อกับลูกค้าทั้งหมดเพื่อเพิ่มความไว้วางใจและมูลค่าตลอดอายุการใช้งาน

ผู้ประกอบการมักถูกวิพากษ์วิจารณ์ว่าใช้โบนัสมหาศาลในการหานักพนันรายใหม่ ซึ่งส่วนใหญ่ไม่สามารถโหลดซ้ำได้ ปัญหาเกี่ยวกับโบนัสหรือว่าเป็นวิธีที่ใช้ — พวกเขาจะทำงานได้ดีขึ้นหรือไม่หากโครงสร้างแตกต่างไปจากนี้
ริชาร์ด มอฟแฟต:การใช้ข้อเสนอต้อนรับที่น่าดึงดูดใจก่อนการแข่งขันฟุตบอลโลกนั้นสมเหตุสมผลอย่างยิ่ง อันที่จริงฉันขอโต้แย้งว่าการแข่งขันฟุตบอลโลกปี 2018 จะเป็นช่วงเวลาที่ดีที่สุดในประวัติศาสตร์ของการพนันออนไลน์สำหรับผู้ประกอบธุรกิจที่จะใจกว้างกับข้อเสนอต้อนรับของพวกเขา แต่โครงสร้างของข้อเสนอเป็นกุญแจสำคัญ ด้วย 64 แมตช์ให้เดิมพัน การปรับแต่งข้อเสนอเพื่อตอบแทนความภักดีตลอดการแข่งขันจะดึงดูดลูกค้าและผู้ดำเนินการ ประสบการณ์ของเราแสดงให้เห็นว่าผู้ให้บริการแต่ละรายมีจุดเฉพาะที่เห็นลูกค้าส่งกลับ ผู้ประกอบการที่ชาญฉลาดรู้คะแนนของพวกเขาเป็นอย่างดีและจะใช้ข้อเสนอต้อนรับเพื่อช่วยให้ผู้เล่นผ่านอุปสรรคเหล่านั้น

เกวิน มัวร์ (ภาพซ้าย): ฉันคิดว่าปัญหาอยู่ที่การใช้โบนัสอย่างแน่นอน ปัญหาเกี่ยวกับโบนัสคือสร้างขึ้นสำหรับการเปิดใช้งานผู้ใช้เป็นหลัก ไม่ใช่การรักษาไว้ ฟุตบอลโลกช่วยการเปิดใช้งานเป็นแนวคิด ดังนั้นโบนัสการเปิดใช้งานจำนวนมากอาจไม่ใช่กลยุทธ์ในอุดมคติในระยะยาว ทัศนคติทั่วไปของผู้ดำเนินการเกี่ยวกับโบนัสในขณะนี้สามารถวัดได้จากโบนัสที่เสนอให้สำหรับเทศกาล Cheltenham ในปีนี้ นอกจากนี้ คุณจะเห็นได้ว่าโบนัสไม่สร้างสรรค์เหมือนที่เคยเป็นมาในอดีต น่าจะเป็นเพราะปัญหาการปฏิบัติตามข้อกำหนดล่าสุด นี่แสดงให้เห็นว่าผู้ปฏิบัติงานหลีกเลี่ยงที่จะพึ่งพาโบนัสการเปิดใช้งานจำนวนมากในการตลาดโดยรวม อย่างน้อยก็เกี่ยวข้องกับวิธีที่พวกเขาเคยใช้ในอดีต วิธีในการรับโบนัสกลับคืนสู่สภาพเดิมคือการมุ่งเน้นที่การอำนวยความสะดวกในการรักษาลูกค้ามากกว่าการเปิดใช้งาน ผู้ประกอบการสามารถเข้าถึงผู้ใช้และการตั้งค่าการเดิมพันของพวกเขาด้วย CRM ของพวกเขา และฉันคิดว่าโบนัสที่เกี่ยวข้องกับบุคคลเหล่านี้จะมีประสิทธิภาพในการขับเคลื่อนการรักษาผู้ใช้มากกว่าวิธีการรับโบนัสแบบไม่ต้องสนใจที่เราเห็นในครั้งล่าสุด .

โอชรี คอสติเนอร์:ในสภาพการแข่งขันเช่นนี้ สิ่งล่อใจมักจะให้โบนัสต้อนรับจำนวนมาก แต่แน่นอนว่าความได้เปรียบในระยะสั้นนั้นรักษาไว้ได้ยากเมื่อความคาดหวังเริ่มต้นสูงเกินไป การเดินทางของผู้เล่นเป็นมากกว่าแค่โบนัส และนักพนันที่ฉลาดที่มีศักยภาพในการรักษาระยะยาวยังสามารถเลื่อนออกไปได้ตามข้อกำหนดในการเดิมพัน ดังนั้นเราจึงได้สร้างประสบการณ์แบบองค์รวมมากขึ้น โดยเชื่อมโยงโปรโมชั่นโบนัสมากมายของเราเข้ากับคุณสมบัติใหม่ๆ ที่เราได้เพิ่มเข้ามา ตั้งแต่การเดิมพันแบบพัลซ์ นวัตกรรมล่าสุดในการเล่นของเรา ไปจนถึง Add2Bet ฟังก์ชันการถอนเงินรุ่นต่อไปของเรา ในขณะเดียวกัน การรีแบรนด์ที่กำลังจะเกิดขึ้นของเราจะรวมโปรแกรมความภักดีแบบข้ามแนว [เราควรพูดว่า program, re: style talkingเมื่อวานนี้?] ที่เสนอรางวัลในโลกแห่งความเป็นจริง เช่น ตั๋วการแข่งขัน

ว่าสามารถดำเนินการและ Affiliat ES W ORK กันดีกว่าที่จะส่งเสริมให้มีการเก็บข้อมูลมากขึ้นความเหนียวและความจงรักภักดีของชะงัดเกินฟุตบอลโลก?
ริชาร์ด มอฟแฟต:ค่อนข้างง่ายโดยการทำงานอย่างใกล้ชิดกับพันธมิตรที่เต็มใจและสามารถช่วยเหลือได้จริง ๆ และด้วยการตระหนักว่าพันธมิตรเหล่านี้สามารถให้คุณค่ามหาศาลในระยะยาว ผู้เล่นรายใหญ่จำนวนมากในพื้นที่พันธมิตรในขณะนี้เพียงแค่ ping ผู้เล่นโดยไม่ให้คุณค่าใด ๆ เลย แม้ว่าตัวเลขจะเป็นที่ต้องการของตัวดำเนินการ แต่แทบไม่มีความสัมพันธ์หรือคุณค่าใดๆ กับลูกค้าเลย แต่จากการเข้าชมครั้งเดียวนั้น พวกเขามักจะได้รับเงินเท่าหรือมากกว่าในฐานะพันธมิตร [วงดนตรีคนเดียว…หรือองค์กร?] ที่ช่วยลูกค้าในการเดิมพันทุกวันตลอดหลายปีที่ผ่านมา คุณเพียงแค่ต้องดูผู้เล่นหลักในอุตสาหกรรมอื่น ๆ เพื่อดูการเปลี่ยนแปลงนี้ในบางจุด พันธมิตรพันธมิตรรายใหญ่ในอุตสาหกรรมเหล่านี้มอบมูลค่าที่แท้จริงให้กับลูกค้านอกเหนือจากการสร้างโอกาสในการขาย

Gavin Moore:ผลิตภัณฑ์ในเครือที่สร้างขึ้นจากชุมชนนักพนันและเนื้อหาที่ต่อเนื่อง (เช่นBetexpert.comของเรา) มีแนวโน้มที่จะมีส่วนสำคัญในการช่วยเหลือผู้ประกอบการในการรักษาผู้เล่นไว้ ไซต์ชุมชนเหล่านี้ถูกรวมเข้ากับประสบการณ์การเดิมพันอย่างแท้จริง และอำนวยความสะดวกในกระบวนการของผู้ใช้ที่เปลี่ยนจากผู้เล่นทัวร์นาเมนต์ไปสู่นักพนัน ดังนั้น ในช่วงหลายปีที่มีการแข่งขันใหญ่ๆ เช่น ฟุตบอลโลก ความเป็นหุ้นส่วนที่แข็งแกร่งระหว่างผู้ปฏิบัติงานและบริษัทในเครือจึงมีความสำคัญมากยิ่งขึ้น

Oshri Kostiner (ภาพขวา): เราพบว่าส่วนแบ่งรายได้แบบผสมนั้นเป็นโมเดลที่มีประสิทธิผลมากที่สุดสำหรับการรักษาผลกำไรร่วมกันอย่างยั่งยืน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะของธุรกิจของพันธมิตรแต่ละราย เรายังร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับพันธมิตรของเรา กระตุ้นให้พวกเขาได้รับความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับข้อเสนอของเรา เพื่อรับประโยชน์สูงสุดจากผลิตภัณฑ์และแพลตฟอร์มพันธมิตรของเรา และบรรลุอัตราการแปลงสูงสุดที่เป็นไปได้ เราร่วมสร้างเนื้อหาสำหรับไซต์ของพวกเขา รวบรวมข้อเสนอแนะจากผู้เล่นเกี่ยวกับโบนัส คุณสมบัติ อัตราต่อรอง KYC และการชำระเงิน และทำงานเพื่อสร้างมูลค่าทุกที่ที่เราทำได้ และเนื่องจากผู้เล่นส่วนใหญ่มีบัญชีกับเจ้ามือรับแทงสามอันดับแรกอยู่แล้ว จึงมักจะเป็นประโยชน์สูงสุดสำหรับพันธมิตรที่จะใช้อสังหาริมทรัพย์เพื่อโปรโมตแบรนด์ที่กำลังมาแรงเช่น 10Bet

พันธมิตรน่าจะดีกว่าในการสร้างชุมชนในรูปแบบของฟอรัมการพนันและไซต์ tipster คุณคิดว่าการรักษาผู้ใช้จะดีขึ้นหรือไม่ หากนักพนันรายใหม่ได้รับการสนับสนุนให้อยู่ในระบบนิเวศของพันธมิตรตามที่วิดเจ็ตอนุญาต แทนที่จะถูกตีกลับไปยังโอเปอเรเตอร์
ริชาร์ด มอฟแฟต:อย่างแน่นอน เรามีนักพนันกีฬาหลายพันคนมาเยี่ยมชมผลิตภัณฑ์ของเราทุกวัน และเราสามารถช่วยพวกเขาในการตัดสินใจว่าจะวางเดิมพันแต่ละครั้งได้ที่ไหน ทุกการเดิมพันคือการขายสำหรับเจ้ามือรับแทง ซึ่งเป็นสิ่งที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักในความสัมพันธ์ระหว่างผู้ประกอบการกับตัวแทนขายในปัจจุบัน ผู้ใช้บางคนบอกเราว่าพวกเขาวางเดิมพัน 100% ผ่านแอพของเรา ไม่เคยไปที่เว็บไซต์เจ้ามือรับแทงโดยตรง นั่นแสดงให้เห็นถึงคุณค่าที่ไซต์เช่นเรา ไซต์ชุมชนอื่นๆ และไซต์เปรียบเทียบอัตราต่อรองสามารถให้ได้มากกว่าและเหนือกว่าการสร้างลีดที่แท้จริง

เกวิน มัวร์:แน่นอน ใช่ ประเด็นสำคัญของความเหนียวแน่นคือการมอบประสบการณ์ที่ดีที่สุดแก่ผู้ใช้ ไซต์ชุมชนพันธมิตรบุคคลที่สามที่ไม่ลำเอียงในการนำเสนอข้อมูลในลักษณะที่ผู้ปฏิบัติงานไม่เคยสามารถทำได้ช่วยเปลี่ยนอำนาจกลับไปที่ผู้ใช้ อิสระในการหารือเกี่ยวกับผู้ประกอบการและการเล่นกีฬาในสภาพแวดล้อมที่ปราศจากแรงกดดันคือสิ่งที่ทำให้พวกเขากลับมาอีก เป็นสภาพแวดล้อมแบบนี้ที่สร้างระดับของความโปร่งใส
การอยู่ในสภาพแวดล้อมนั้นจะสร้างอิสระในการเลือก แต่ทันทีที่คุณย้ายไปยังหน้าเจ้ามือรับแทง ผู้ใช้ก็จะสูญเสียอำนาจไป ด้วยการรวมใบเดิมพันเข้ากับแพลตฟอร์มพันธมิตรโดยตรง (เช่นเดียวกับที่เรามีใน SmartBets) ผู้ใช้จะยังคงอยู่ในที่นั่งคนขับ และสามารถซื้อสินค้าได้อย่างง่ายดายกับเจ้ามือรับแทงที่แตกต่างกัน เราพบว่ากลยุทธ์นี้ช่วยให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมดได้รับชัยชนะในระยะยาว

Oshri Kostiner: คำตอบสั้นๆ คือ ใช่ ในขณะที่บริษัทในเครือบางแห่งยังคงให้ความสำคัญกับ CPA มากเกินไป แต่ก็ควรที่จะยอมรับความเป็นจริงหลายบัญชีโดยที่ผู้เล่นเลือกแบรนด์ที่พวกเขาเดิมพันตามเหตุการณ์ คุณลักษณะ และการส่งเสริมการขายที่เฉพาะเจาะจงอย่างชัดเจน เราได้เรียนรู้ว่าด้วยการสนับสนุนและมีส่วนร่วมโดยตรงในฟอรัมและชุมชนที่เกี่ยวข้อง เราเพิ่มการเปิดเผยของเรา ในขณะที่ผู้จัดการพันธมิตรของเราเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความต้องการและความคาดหวังของผู้เล่น

Richard Moffatเป็นซีอีโอของชุมชนการพนันกีฬา OLBG
Gavin Mooreเป็นหัวหน้าฝ่ายการจราจรและแบรนด์ที่ Better Collective
Oshri Kostinerเป็น CMO ที่หนังสือกีฬา10Bet

ด้วยวุฒิสภาบิล 1534 เปิดประตูสำหรับการเดิมพันกีฬาในเปอร์โตริโก การพนันอีสปอร์ตเร็ว ๆ นี้จะถูกกฎหมายด้วยหรือไม่

โดย Kenneth Williams

การเติบโตที่สำคัญของอุตสาหกรรมการพนันอีสปอร์ตไม่ได้ถูกมองข้ามโดยสมาชิกสภานิติบัญญัติ หลายประเทศมีความก้าวหน้าอย่างมากในการเปิดใช้งานการพนันอีสปอร์ตอย่างถูกกฎหมายในปี 2020 โดยเปอร์โตริโกเป็นองค์กรปกครองล่าสุดที่พิจารณาให้กฎหมายวางเดิมพันในวิดีโอเกมที่มีการแข่งขัน

ผู้ว่าการ Wanda Vázquez Garced ในขณะนั้นลงนามในวุฒิสภา Bill 1534 ซึ่งเป็นมาตรฐานกฎหมายการพนันในกีฬาแบบดั้งเดิมและ esports แม้ว่าจะตกเป็นของ Pedro Pierluisi ผู้ดำรงตำแหน่งปัจจุบันเพื่อดูแลการดำเนินการ

การผ่านร่างกฎหมายถือเป็นก้าวแรกในเชิงบวกในการต่อสู้สองปีเพื่อนำการพนันวิดีโอเกมที่ถูกกฎหมายมาสู่ดินแดน จนถึงขณะนี้ มีเพียงไม่กี่รัฐในสหรัฐอเมริกาเท่านั้นที่ยอมรับและควบคุมการพนันอีสปอร์ตอย่างเป็นทางการ หมู่เกาะเวอร์จินได้รับการรับรองการพนันบางรูปแบบ แต่ไม่มีอะไรมากไปกว่าความสำเร็จของเปอร์โตริโกแล้ว

ที่สำคัญ ถ้อยคำในใบเรียกเก็บเงินระบุถึง esports ควบคู่ไปกับค่าโดยสารมาตรฐาน ซึ่งหาได้ยากในกฎหมายการพนันที่มีอยู่ ผู้ว่าการเองยังเน้นย้ำถึงการรวมอีสปอร์ตไว้ในแถลงการณ์ที่ให้หลังจากการลงนาม “มันเป็นมาตรการที่ปูทางให้กับอุตสาหกรรมอีสปอร์ตและการพนันกีฬาในเปอร์โตริโก และส่งเสริมธุรกิจและงานในภาคนี้” เธอกล่าว

คำชี้แจงกำหนดแบบอย่างใหม่สำหรับกฎหมายการพนันในอนาคตในเปอร์โตริโกและอื่น ๆ

ในช่วงฤดูร้อนปี 2019 เปอร์โตริโกอนุมัติ House Resolution 2038ซึ่งอนุญาตให้มีการเดิมพันแบบตัวต่อตัวและแบบออนไลน์สำหรับกีฬาแบบดั้งเดิม กีฬาแฟนตาซี และอีสปอร์ต

อย่างไรก็ตาม ทดลองเล่น SBOBET มติอนุมัติเฉพาะการเดิมพันกีฬาอาชีพ การเดิมพันการแข่งขันมือสมัครเล่นยังคงผิดกฎหมาย เนื่องจากลีกอีสปอร์ตทำงานแตกต่างจากกีฬาทั่วไปอย่างมาก คำว่า “มืออาชีพ” และ “มือสมัครเล่น” จึงมีการใช้งานที่แตกต่างกันซึ่งอาจไม่ตรงกับข้อกำหนดทางกฎหมาย ความไม่แน่นอนดังกล่าวได้ระงับการเดิมพันอีสปอร์ตในดินแดน

เว็บไซต์การพนันอีสปอร์ตขนาดใหญ่หลายแห่งละเลยเปอร์โตริโกในเรื่องการรายงานข่าว เว็บไซต์ยอดนิยมหลายแห่งจะยกเลิกสหรัฐอเมริกาโดยอัตโนมัติ แม้ว่ากฎหมายของเปอร์โตริโกจะแตกต่างจากมาตรฐานของรัฐบาลกลาง เห็นได้ชัดว่าการขาดความชัดเจนในทั้งกฎหมายและคำจำกัดความของ “มืออาชีพ” ได้ขัดขวางตลาดอย่างมาก

ภูมิทัศน์ท้องถิ่น
ฉาก esports ของเปอร์โตริโกถูกพับเก็บเป็นส่วนใหญ่ในสนามแข่งในอเมริกาเหนือ ปัจจุบันผู้เล่นชาวเปอร์โตริโกดำรงตำแหน่งในทีม Overwatch League หลายทีม นอกเหนือจากการเล่นเดี่ยวใน Heroes of the Storm, League of Legends และ Starcraft 2 เกมต่อสู้ยังเป็นที่นิยมในพื้นที่อีกด้วย

ด้วยการแข่งขันระดับท้องถิ่นและตัวแทนจากต่างประเทศ เปอร์โตริโกมีแรงจูงใจมากมายที่จะทำให้การพนันอีสปอร์ตถูกกฎหมาย

ในขณะที่วุฒิสภาบิล 1534 ไม่ได้ทำให้กิจกรรมถูกกฎหมายอย่างสมบูรณ์ แต่ก็สร้างโอกาสทางการเงินให้กับทั้งนักพนันและเจ้ามือรับแทงอีสปอร์ตในอาณาเขต

สำหรับนักพนันชาวเปอร์โตริโก กฎหมายฉบับนี้ปูทางไปสู่การออกกฎหมายที่ยอมรับอีสปอร์ตต่อไป เจ้าหน้าที่ท้องถิ่นอ้างว่าการพนันอีสปอร์ตที่ถูกกฎหมายสามารถสร้างรายได้ภาษีสูงถึง 87 ล้านดอลลาร์ภายในห้าปีแรกของการดำเนินการ

คำแถลงของผู้ว่าการยังระบุด้วยว่าจะมีการสร้างงานหลายพันตำแหน่งเพื่อดำเนินการในภาคส่วนนี้ มีแรงจูงใจมากมายที่จะเขียนและผ่านร่างกฎหมาย ดังนั้นคาดว่าการต่อสู้ที่ยาวนานหลายปีจะเร่งขึ้นอย่างมากในปี 2564

ความเสี่ยงกับผลตอบแทน
หนังสือกีฬาที่ไม่ได้ดำเนินการในเปอร์โตริโกหรือเสนอกีฬาแบบดั้งเดิมเท่านั้นควรเริ่มประเมินต้นทุนค่าเสียโอกาสของการเข้าสู่ตลาด กฎหมายการเดิมพันใหม่จะร่างขึ้นตลอดทั้งปี ดังนั้นให้พิจารณาผลลัพธ์ทางการเมืองที่แตกต่างกัน

เมื่อคำนึงถึง kerfuffle ของรัฐธรรมนูญที่ทำให้ Wanda Vásquez เข้าสู่อำนาจในปี 2019 ผู้ว่าการ Pierluisi อาจไม่ได้มีความกระตือรือร้นเช่นเดียวกับผู้ว่าการรุ่นก่อนของเขา

อีกครั้ง แรงจูงใจทางเศรษฐกิจหลังโควิดอาจดึงเขาไปสู่การพนันอีสปอร์ตที่ถูกกฎหมาย

ในขณะที่ร่างกฎหมายนี้ปูทางสำหรับการควบคุมเพิ่มเติม ความละเอียดอีกสองสามข้อถัดไปจะเป็นตัวกำหนดแนวทางของเปอร์โตริโกสู่การพนันที่ถูกกฎหมาย มีโอกาสทางการเงินมากมายที่มีให้อยู่แล้ว แต่การแตกแขนงออกไปในอาณาเขตยังคงไม่ตรงไปตรงมา

แต่ด้วยอาณาเขตที่กระตือรือร้นที่จะปรับใช้การเล่นเกมแบบมืออาชีพ และด้วยเจ้ามือรับแทงที่สามารถใช้เป็นพื้นที่ทดสอบสำหรับการรายงานข่าวอย่างเต็มรูปแบบในสหรัฐอเมริกา ผู้บริหารการเดิมพันอีสปอร์ตควรพิจารณาขยายสู่เปอร์โตริโกอย่างจริงจัง